Brand Account Manager - Hämatologie - Ostschweiz

Unternehmensbeschreibung

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Stellenbeschreibung

Als Brand Account Manager im Bereich Hämatologie sind Sie der/die zentrale AnsprechpartnerIn für die zugewiesenen Interessengruppen, um das Wertversprechen von AbbVie Brands zu vermitteln. Ihre Aufgabe ist es, die Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen. Sie legen alle erforderlichen Schritte fest, um die Kunden zur optimalen Lösung zu führen. Im multidisziplinären In-Field-Team sind Sie massgeblich dafür verantwortlich, die Brandstrategie erfolgreich im Markt umzusetzen. Sie tragen die Verantwortung dafür, ständig weitere Marktkenntnisse zu erlangen und diese proaktiv, transparent und kontinuierlich an das Brand-Team weiterzugeben.

• Erbringt die erwartete Performance und darüber hinaus in der Ostschweiz,
• Hebt AbbVie’s Value Proposition gegenüber allen Gesundheitsdienstleistern hervor,
• Strebt proaktiv und kontinuierlich danach, die tatsächlichen Kundenbedürfnisse zu verstehen, zu einer Lösung zu führen und eine Win-Win-Situation zu erschaffen,
• Geht effektiv mit Einwänden oder Bedenken um, erzielt bei jedem Gespräch einen überzeugenden Verkaufsabschluss oder eine sinnvolle Handlungsaufforderung,
• Identifiziert, entwickelt und betreut Experten und Meinungsbildner,
• Erstellt anhand der SMART-Ziele Verkaufs-Account-Pläne, bewertet und dokumentiert diese effektiv,
• Nutzt innovative Ansätze und Ressourcen, um Zugang zu „schwer erreichbaren“ Kunden zu erhalten, sucht aktiv nach Gelegenheiten und nutzt diese, um bestehende Kunden zu binden oder sich neue Möglichkeiten zu eröffnen,
• Kennt Verkaufs-Kennzahlen und kann die damit verbundenen Ziele erfüllen und sogar maximieren,
• Ist kontinuierlich bestrebt, Marktinformationen zu gewinnen: Einblicke in die Kundenbedürfnisse und deren Erwartungen, in Herausforderungen bei Behandlungen und Pflege. Hat fundierte Fachkenntnisse in den Bereichen Krankheits-, Produkt-, Markt- und Wettbewerbsinformationen,
• Entwickelt effektiv Zykluspläne, die die Ressourcen sowohl des eigenen Teams als auch des In-Field- und Brand-Teams für definierte Schlüsselkunden optimieren, setzt diese Pläne um und überwacht kontinuierlich deren Fortschritte,
• Bewertet kontinuierlich Verkaufsberichte und Marktdaten, leitet passende Massnahmen ab und ermittelt präzise die Position des Kunden im Verkaufszyklus,
• Versteht die Herausforderungen des Marktes und identifiziert Geschäftschancen; setzt bestehende wertschöpfende Lösungen für Kunden ein oder treibt die Entwicklung neuer massgeschneiderter Lösungen voran,
• Hält sich an die branchenspezifischen und AbbVie-Compliance-spezifischen Anforderungen,
• Zeigt Bereitschaft, Projekte in einem funktionsübergreifenden Umfeld durchzuführen und fördert eine Zusammenarbeit zwischen Aussen- und Innendienst,
• Baut innerhalb des Aussendienstteams ein Netzwerk auf, um sicherzustellen, dass andere, AussendienstmitarbeiterInnen und andere relevanten Rollen im Unternehmen optimal unterstützt und abgeholt werden, um die Herausforderungen im Markt und bei den Kunden optimal zu bewältigen.

Qualifikationen

Ein Bachelor- oder Master-Abschluss in Naturwissenschaften, Krankenpflege oder Wirtschaft wäre vorzuziehen. Sie verfügen über Verhandlungsgeschick, eine proaktive und teamorientierte Persönlichkeit und sind bereit, für unsere Kunden und Patienten die Extrameile zu gehen. Ein hohes Mass an Flexibilität und analytischen Fähigkeiten ergänzen Ihr Profil. Sie verfügen über ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Hämatologie-Gemeinschaft in der Schweiz und reisen gerne in das angegebene Gebiet. Sie sind es gewohnt, selbständig zu arbeiten. Wir erwarten auch hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse. Kenntnisse in MS Office sind unerlässlich, und wir schätzen einen Kandidaten, der sich mit neuen Technologien und Tools auskennt. Ein fundiertes Produkte-, Therapie- und Wettbewerbswissen ist erwünscht.

Zusätzliche Informationen

AbbVie setzt sich für Chancengleichheit ein und verpflichtet sich, mit Integrität zu arbeiten, Innovationen voranzutreiben, Leben zu verändern und unserer Gemeinschaft zu dienen. Chancengleichheit bei Arbeitgeber/Veteranen/Behinderten.